شروط للنجاح.. لماذا تفشل معظم المشاريع التقنية الناشئة؟

في قلب “سيليكون فالي” (وادي السيليكون)، وفي كل حاضنة أعمال حول العالم، وحتى في سوريا، تولد يوميًا آلاف الأفكار التي تطمح لتغيير وجه البشرية.

لكن لغة الأرقام قاسية ولا تجامل أحدًا، إذ تشير إحصائيات إلى أن نحو 90% من الشركات التقنية الناشئة يؤول مصيرها إلى الفشل في غضون السنوات الخمس الأولى.

هذا الرقم ليس مجرد إحصائية، وفق ما قالته مستشارة المشاريع البرمجية ومحللة أعمال النظم سارة قطف، في حديث إلى عنب بلدي، بل صرخة في وجه الحماس المندفع، تحذر من أن الابتكار وحده لا يكفي لبناء إمبراطورية مستدامة.

 أسباب انهيار الشركات الناشئة

أرجعت قطف السبب الأكثر شيوعًا للفشل بنسبة تقارب 42% إلى غياب الحاجة الحقيقية في السوق، إذ يندفع المؤسسون لتطوير تطبيقات يقعون في حبها دون دراسة كافية لسلوك المستهلك، لينتهي بهم الأمر عند الإطلاق بمنتج يحل مشكلة غير ضرورية للناس.

وترى الاستشارية أن المال هو الوقود الحيوي الذي غالبًا ما تحترق الشركات الناشئة بنيرانه، نتيجة السقوط فيما وصفته بـ”فخ التوسع المتهور”.

ويتجسد هذا الخلل المالي في الإسراف بتوظيف أعداد هائلة من المبرمجين، واستئجار مكاتب فاخرة قبل تحقيق أي ربحية فعلية، ما يتسبب في نفاد السيولة النقدية مبكرًا وقبل التمكن من الوصول إلى جولة التمويل التالية.

كما أكدت قطف أن التقنية العظيمة لا تقودها فرق متناحرة، فغياب الانسجام بين المؤسسين، وافتقار المطورين للمهارات الإدارية والتسويقية، يخلقان فجوة تنفيذية قاتلة، فالشركات التي تُدار برؤية تقنية بحتة دون ذكاء عاطفي وإداري تظل محكومة بالتخبط.

ولفتت إلى أن الأسواق التقنية المزدحمة لا ترحم التعقيد، فالعجز عن تبسيط المنتج يمنح المنافسين الأكثر مرونة وبساطة فرصة ذهبية للاستحواذ على الحصة السوقية في لمح البصر، وتحويل العملاء بعيدًا عن الحلول المعقدة.

العبور الآمن

لقلب موازين هذه النسبة القاتمة وتحويلها إلى فرص حقيقية، يتعيّن على رواد الأعمال اتخاذ مسارات مغايرة.

وبحسب استشارية البرمجيات ومحللة النظم، فإن هذه المسارات يجب أن تُبنى على أرضية واقعية صلبة لا على الأوهام، وتتمثل بـ:

• منهجية “الشركة الناشئة المرنة” (Lean Startup): يجب التوقف عن بناء المنتج الكامل خلف الأبواب المغلقة. الحل يكمن في إطلاق “المنتج الأدنى القابل للنمو” (MVP) واختباره مع عملاء حقيقيين، ثم التعديل بناء على ردود الفعل الفعلية، لأن الفشل المبكر والصغير هو أرخص وسيلة للتعلم.
• التركيز على القيمة المضافة لا الميزة التقنية: على الشركات أن تسأل نفسها: “ما الألم الذي نعالجه؟”. الحل يبدأ من فهم العميل وليس من كتابة “الكود”، فالنجاح يكمن في سد فجوة حقيقية تجعل العميل مستعدًا للدفع مقابل الحل.
• الانضباط المالي الصارم: يجب التعامل مع كل دولار مستثمر بحرص شديد. التوسع يجب أن يكون نتاجًا للطلب المتزايد وليس استباقًا له. الإدارة المالية الرشيدة تمنح الشركة “نفسًا طويلًا” لمواجهة تقلبات السوق.
• بناء فريق متعدد المواهب: المؤسس الناجح هو من يحيط نفسه بمن هم أذكى منه في مجالات التسويق والمبيعات والقانون، لخلق توازن بين جودة المنتج وقوة الانتشار.